轮胎式挖掘机市场营销环境分析输油泵

发布时间：2022-07-26 17:33:34 来源：派勒机械网

轮胎式挖掘机市场营销环境分析

宏观环境分析

政策环境

（1）进口政策。国家对进口产品的管理加强，每年12 月出台的《下年度进口许可证管理货物目录》等政策，大型挖掘机、二手挖掘机、轮胎式挖掘机均受国家政策影响。

（2）环保政策。目前，国家政府在大力倡导的建设资源节约型社会，国Ⅱ排放即将上升到国Ⅲ标准。欧美日等发达国家更加注重环保，非道路发动机排放要求高：美国联邦环保署（EPA）的Tier1-Tier4，欧盟的Stage l-StageⅢB，预计到2014-2015年将会出现欧Ⅳ排放标准。

（3）国际贸易政策。国际经济不稳定、不确定因素增多，国际贸易保护主义愈加严重，中国工程机械企业“走出去”经受考验。

（4）城镇化建设、新农村建设对小挖市场拉动较大，对轮挖的发展十分有利。

经济环境

（1）国际

2008的金融危机，余波尚未结束。欧洲经济前景依然悲观，市场需求趋于稳定；美国经济开始反弹；巴西等发展中国家经济增速减缓。

（2）国内

中国政府推出“四万亿”投资的经济刺激计划，效应逐渐消失。

中国经济的高速增长时代已经结束，未来GDP增速在8%左右，国外机构预测中国经济增速放缓至7.3%。

从长远看，国家经济发展仍处于重要战略机遇期，仍将蕴藏着对工程机械巨大的需求潜力。

行业环境

在国外工程机械市场，挖掘机是应用最为广泛、占比最大的细分产品。已经经过多轮整合，集中度有所提高，由欧美日韩四大板块主导。轮挖在韩国高达30%-35%，在欧美发达国家平均市场占有率超过10%，日本轮挖所占比例在5%左右。

中国挖掘机行业高增长基本已经过去，行业洗牌已经到来，市场（制造商、代理商、客户）逐步回到理性。中国的轮挖行业总销量有限，按照5000台算，约占挖掘机行业的4%，国产、韩系占主导，市场尚未真正建立。

技术环境

欧美日韩等公司的产品基本体现了当今世界轮胎挖掘机技术发展的最高水平，且很多公司都有其专有关键技术、元器件。

德国利勃海尔公司生产A308（8.9~10.3t级）至A934Litronic（23t级）系列轮胎挖掘机。其产品如A316Litronie挖掘机除具有目前在中国市场产售的名牌产品的特性外，还兼具其它产品没有的先进性能：重量轻，功率小，挖掘力和破碎力大，生产率高；全部电子控制等特点。国外其它品牌的挖掘机也多采用独自研制开发的电子节能及微机控制技术，从而提高挖掘机的生产效率，降低油耗，改善驾驶员作业环境，提高机器的自动化程度。

可以看出，这些产品在保证整机先进性能、高可靠性的同时，在节能、环保、安全、信息化方面都有出色的表现，引领着轮胎挖掘机技术发展的潮流。国产轮挖，从机器的技术参数和基本性能方面，国内与国外企业水平已基本接近，但产品稳定性、核心技术差距明显。

微观环境分析

顾客需求分析

（1）行业总体销售情况

除恒特重工、徐工轮挖外，06~13年的轮式挖掘机销售情况及增长率见图3：

从图3可以看出，轮挖持续增长，到2010年达到行业高峰，出现下滑，这与整个挖掘机行业的发展有一定的关联。同时，该数据包含了进口机与出口销量：进口累计157台，以日立为主，占了近90%；出口累计165台，以詹阳动力为主，占了71.5%。

（2）区域需求情况

早期，北京、南京等东部大城市对轮挖需求大。总体来看，西部销量明显高于东部。排名前五省份如下：新疆（20.27%）、北京（12.07%）、重庆（8.74%）、江苏（8.34%）、四川（7.06%），详见图4：

（3）产品结构需求

轮挖吨位在24吨级以下，主要集中在6吨、15吨、21吨，15吨级需求旺盛，占了总销量的43.07%。

（4）用户类型与购机心理

2004年，宏观调控年，履挖市场遭受重创。于是，行业热论2005年是否能够成为轮挖市场的起始年，成为中国用户的轮挖心理接受年。事实证明，轮挖是“问的多，买的少”，很多用户已经开始关注轮挖，轮挖销量逐年在增长，但绝对增长量有限，依然未被中国用户所接受。主要原因是轮挖价格相对较高（6吨级比履挖贵15万元，13~15吨级的贵20万元，20~21吨级的贵30万元），很多潜在用户一直很难接受。购买者单位客户居多（恒特重工33台轮胎式挖掘机交付重庆水利局），个人客户购买较少。