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涂料行业互联网思维谈谈墙面定制模式凸轮轴

发布时间:2022-07-29 00:19:43 来源:派勒机械网

涂料行业“互联网思维” 谈谈墙面定制模式

【中国牛涂网,NTW360.com新闻资讯】作为一个中国普通老百姓,装修是一件挺费神费力的事,基本装修完一套房子都能成为专家,一套套血与泪的教训,一间间爱与恨的新屋。而近几年这种状况越来越有好转,从装修公司的模块化,到衣柜、吊顶、家具、卫浴等的定制化,让业主告别了马路游击队带来的无保障,也享受了定制化的省心与省时。但家居装修时最大面积的一块——墙面却一直处于落后状态,其流程基本还是:去店里买涂料——挑选壁纸——找人施工,最后出了问题找谁谁也不管,卖产品的说保证正品,做施工的说产品有问题,反正稀奇古怪的理由一堆堆,就是没人管,最受伤的还是业主消费者okmart.com。连复杂的衣柜、吊顶、卫浴甚至家具等定制了一条龙服务了,墙面就会一直这么落后下去?

有需求就会有市场,有市场就有商机,这么大的一块一定会被有头脑的商家所征服,因此出现了像立邦、多乐士这样涂料大牌提供的刷新与家易涂的服务,也出现了硅藻泥品类的集体爆发,提供了包工包料的解决方案,甚至壁纸商家也退出了整屋概念,但这与我们所熟知的定制概念还是有一些不同。

首先,家居装修环节中的定制,一定是有设计的概念,而不是“按需分配”,不是每一个业主都是设计师,也不是每一个业主都有设计天赋,定制虽然冠以私人,但需要结合业主的需求首先得完成设计,没有设计理念的,还是属于买卖产品的范畴;

其次,施工(安装)是定制产品的一个环节,而不是产品的附属,如果是将施工作为卖点,又是脱离了定制的初衷;

第三,如果只是简单的几款产品做搭配组合,亦不能称为定制,定制是一定能为业主消费者提供多元化丰富的产品,根据不同业主对家居装饰风格的需求来做搭配组合。

因此,目前市场上根本没有墙面定制产品,基本是打着概念旗号。如果跳出墙面装饰材料本身来看,衣柜家具、集成吊顶、卫浴组合、地板墙砖等品类的定制化真的走在了墙面装饰太前面,已经不是满足消费者的需求,而是成为了引导;不是提供便捷安装,而是让消费者无后顾之忧的维护烦恼。

听到过一些声音,说定制这事太私人小众,无法起量,涂料产品根本不适合做定制;可能很多人还是把涂料等墙面装饰材料作为硬装产品来对待,因此做涂料的人无法理解壁纸的异军突起,也看不懂硅藻泥的来势汹汹。因此涂料行业几十年几乎没有变过,厂家生产同质化的产品,经销商拼地盘,分销商搞价格,到了最后大家都说没赚到钱,而消费者又直呼没有得到该有的服务,想花出去的钱也花不出去,最后落到一套普通两居室的房子,消费者只能花了2、3000元来做墙面装饰。其实并不是消费者没有消费力能力,一套定制衣柜什么价格?厨房卫浴的定制集成吊顶什么价格?同行们都应该比我都清晰。

在涂料企业中辗转了12年,终于在2013年跳出来后回头望,才看到整个家居建材业中,涂料品类的落后,产品落后,模式落后,营销落后…………但也很庆幸,有一些不甘寂寞的厂商意识到了落后要被挨打,痛定思痛开始了墙面定制模式道路。

涂料界的后起之秀——蓝狮漆旗下的多彩饰家在2013年初就提出了定制的概念。由于涂料界严重的同质化,让新品牌很难有突破,多彩饰家品牌的领导人吴堂祥意识到了这点,开始琢磨墙面定制模式,先期以防水涂料作为首要突破口,提出房屋墙面维修专家,获得一定的成功后,又进一步提出了整屋的墙面定制概念:以传统乳胶漆为基础,并提供从德国引进的彩妆漆、硅藻泥、艺术漆等为辅助,并把外墙系统引入到定制模式内,真正做到了墙面一体化解决方案,并重金在北京开设了第一家“多彩饰家.粉刷匠”体验馆,据悉目前在全国积极拓展中,个人认为此模式虽然还是有一定的不足,但在目前墙面产品模式中具有了一定高度,拭目以待。

老牌涂料厂商鳄鱼漆在2014年3月初也高调开拓墙面定制市场,并把德国阿里佳托旗下的“阿莱卡”品牌作为主力,与原有定位“涂料产品”的鳄鱼漆区分开,在原有鳄鱼彩妆漆基础上,推出了5大产品系列:彩妆墙、硅藻泥墙、阳台系、天花系、儿童画板墙;其店面形象也突破了原有涂料店的想象空间,引入互联网思维,做到了体验的极致,据该品牌负责人透露,2014年将在全国范围内开设100家高端体验馆。

无论蓝狮漆还是鳄鱼漆,在原有涂料行业体系中算不得老大,但这或许也是一个优势,就像前一阵的一个段子:银行你挤我争原来真正竞争对手是阿里巴巴,电信运营商拼来拼去发现最大对手是腾讯。过于庞大的身子很难转生,哪怕知道危机。相信多彩饰家.粉刷匠与阿莱卡彩妆墙面定制中心会是一个华丽的转变,为涂料行业抛砖引玉,但如果只是一个招商的概念,而不是意识上的改变,或许他们就变成了一段笑话而不是佳话。一切,我们等着看!

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