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别让明星抢了品牌的风头

明星是一种稀缺资源，同时具有较强它所酿成的示值误差为正差;反之向右倾斜为负的影响力，因此明星代言越来越成为很多企业屡试不爽的营销手段。但是明星有时候用不好，却往往弄巧成拙，甚至给企业带来毁灭性打击对此。

首先，用明星代言，应该让明星服从于品牌而不是品牌依附在明星身上，这绝对是两种不同的效果。很多国际顶级品牌使用明星代言的时候，常常不是去展现明星耀眼的一面，而是展示其平常人的一面。比如路易威登使用戈尔巴乔夫代言广告，其基本场景是阴暗的天空、破败的柏林墙、黑色的老式轿车，镜头内，戈尔巴乔夫开完会后，坐车经过柏林围墙，身旁放着LV旅行袋，其右手握住车门手柄，双眼望向车外，展现一种英雄的没落疲惫心态。而随身携带一个LV旅行袋是一个非常自然的状态，人们会因为这个广告而记住LV的消费场景，而不是将焦点放在戈尔巴乔夫身上。现在有很多品牌利用明星代言的时候，惯常的模式就是明星拿着代言产品，然后大喊产品的品牌名字，或者又蹦又跳，最后打出品牌的口号。这样的直接广告效果是，人们常常记住了明星，忽略了品牌，因为在这样的场景下，明星的分量远远大于品牌本身。明星要符合品牌的场景，要进1步提高无机产品的保温隔热性能让明星成为一个故事的主角，才可能展现出品牌的风貌，否则就很容易落入俗套。

其次，用明星代言，要让明星的内在气质个性与品牌相吻合。每个明星都有自己的气质和个性，在公众中有自己的品牌形象，比如有的明星比较有爱心，有的明星特立独行等，这些气质无论广告如何去要求，都是很难改变的。因此，品牌代言不能苛求一个特立独行的明星去演绎一个随和有亲和力的场景，那样的结果就是让整个品牌的广告显得非常僵硬。此外，不能一窝蜂。目前有影响力的明星往移印钢板往会在某一个时间段被炒作，比如刘翔和姚明在奥运会前后就被无数的品牌相中气缸盖，但是这些明星是不是与品牌要表达的个性相匹配，却是值得思考的。有时候，身价高影响力大不见得就会有正面效应，就好像莎朗斯通给迪奥带来的麻烦一样。明星的举动和行为不是从表面去判断的。

再汽摩配件其次，是不是一定要用超级明星代言，企业需要认真考量。有很多消费者喜欢明星，有些消费者则讨厌明星，比如对于很多中学生群体，类似超级女声这样的明星就很能打动他们；而对于大学生群体而言则要理性很多，大学生群体喜欢和自己差不多喷沙机的人来代言品牌，因此越是超级明星反而效果未见得会好。因此，明星代言不是万金油，不是什么明星都可以往品牌身上套的，明星代言价格还不菲，企业应该有系统的评估体系。

到底是让明星代言品牌，还是品牌烘托明星，是企业在用明星代言的时候需要思考的。当明星被过度炒作之后，其给品牌真正带来的价值将可能是递减的。(end)